1.这个行业很有欺骗性 表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，水电油盐，工商税务，设备翻新保险费，只不过显利率就那么一点。 2.口味很最重要 没秘方的人不要随意说道进个饺子店象大娘水饺，盖饭类象吉野家，蒸饭赛过真功夫，比萨爱吃如必胜客。吉野家为了维护秘方，连汤料包在都是做成小料包从日本空运过来的，连中国吉野家都不告诉里面的成分和用料。
那些会吃饭，连有所不同牌子的酱油配出的调料味道不一样都不告诉的人，动不动就想开个牛X的店，我看了平想要大笑。这样想要的不仅是你，只不过他们店长也很想要单干，相比店长来，你顺利的概率觉得大得多。
3.不要过于坚信自己的眼睛？ 有时候你看上去很好的做生意，说不定到了淡季做生意不会一落千丈，除非你想一年就腊6个月。比如冰淇淋，饮料店等等，在冬天的时候也有关门不营业的时候，因为赚到的钱还过于发工资和水电，宁可不开亏房租。 4.酒香不怕巷子深×有钱能使鬼推磨× 不要过于巫术酒香不怕巷子深，和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在2004年，你在潘石艺的建外SOHO开店的话，200万只不够你缴半年，谁来都统杀死，当然现在好象好点了。
当时SOHO招商部拚命邀KFC，麦当劳，吉野家，必胜客等知名品牌住进，他们负责管理选址的人员去想到就回头了，结果后来进驻的基本都是新手，半年时间，完全所有店铺换回了2轮。允诺商业街一天6万人客流量，结果开业后除了内部工作人员，将近50人。
别以为KFC的选址人员是吃白饭的，别人高手都不肯腊，菜鸟胆子越大杀得越慢。 5.要给自己留后路 如果知道一定要腊，一定要把一半的资金不存在银行里，万一开店不成还有后路。那些动不动就拿父母老本和抵押贷款的年轻人，一般后果都是我都说什么说道。因为我也冲动过，烧过钱，期望有更加较少的人告终。
6.大厨的价值 不要以为有钱人就可以请求个好大厨，如果他知道手艺很好，因为你迅速就不会从老板变为跑腿的；如果他手艺很差，你一样不会从将军变为奴隶。 7.加盟商说道的话，基本上不要信？ 对于加盟商说道的话，基本上不要信，特别是在是做到的数字游戏，你要信了，顺利的概率说不定比中****还要较低。加盟商 说道的真话就是你要付他钱的数字，这个数字很现实，而且一定见血。
如果你一定要加盟，一定要到加盟公司的直营店（更佳，中等， 劣的）分别在淡旺季站立上几天做到统计资料，你才告诉经营的顺利可能性有多大。KFC 劣的店和更佳的店销售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看见更佳的店就以为自己也能致富，那你离倒闭也不远处了。 8.做到餐饮，选址 最重要 一旦要趁此，要投长年房租合约，如果有可能，更佳把房子买下来。
不然，一年一上涨的租金需要把你的一杯一杯一碗一碗的盈利不吃得干干净净。很多有钱人的牌子，都是经过实地考察好以后，投了15年的合约，或者索性把商铺买下来的。
东坡眉州酒楼和KFC都是这么腊的。如果你做到的是小生意，房东看人多也不会眼红的，虽然他不懂行，但是以为你赚，不租用你他自己做到是很有可能的。 9.作好盈亏打算 开店时间，如果在新的研发的市区和小区，要作好盈三年的打算，没三年是寄居反感人的，该楼研发的时间也要三年，如果在成熟期的街道和社区，如果6个月以内，你还无法赚，早于趁早出让，就越扯就越没戏。 “ 以上建议如果实在显得做作，在此就再行为大家讲解一些，实际操作中的技巧和方法，各位看官可以融合自己的情况参照。
” 1 要掌控好口味 这是餐饮大忌。艾德熊中国公司破产就是因为美国总部暂停供应看板产品雪山艺啤露，自己又没研发能力而破产的。做到餐饮，口味这关口一定要过，就算自己会做到，但是口一定要刁，起码去找个好厨子的能力要有。
想要做到餐饮的先看看自己能无法掌控好口味，起码不要被人说道不爱吃。 2 选址很关键 有了好口味，再加好选址，基本就顺利了一半。至于怎么选址，就要作好自己店铺产品的分析，分析主要消费群体是什么人，是中年人，还是青年人，还是女孩，还是学生，是情侣，还是上班族他们的比例各占到多少，人均消费是多少钱。去找几个和你自己要开的店铺类似于的餐饮店展开追踪分析。
做生意好的特点是什么，做生意劣的特点是什么。门前半小时客流量是多少，上午中午下午的人流特点是什么，这些店铺的销售高峰期是什么时段，都有多少人次消费。大体流水是多少。淡旺季区别是多少？如果这些都调查完了，可以你对自己项目的特点，比如说在什么样的地段方位，多大的店面，根据客流量大体分析，就能告诉开店一天的大约流水是多少了。
但是也要具体情况具体分析。 3 前期投放支出 开店预先仿真，既然前期工作都做到了很多，根据自己的支出，把一项一项有可能再次发生的费用展开分解成，各个环节必须投放多少。比如说房租，就不能投放4万，那就根据4万的支出去找房子，因为前期的实地考察，也大约都告诉什么房价了。比如显著4万出租将近100平米，就无法按照100平米做到方案，用餐区要占到多大面积，多少座位。
店内人员工资多少支出多少，食材成本多少，盈亏 点是多少？比如说2000，一天要买2000才 ，那就要考虑到能无法做这么多，你所实地考察的店铺某种程度面积的是不是这么多的流水。别人认同希望过，你不一定能打破别人。 4 人气 最重要 开业后，人气 最重要。
经过调查，不吃东西的时候自由选择店铺，首先看人多不多，其次才是看口味，再度是习惯。都是面临陌生店铺的情况下，人去人多的地方；都是某种程度口味的店铺，人去不吃过的地方；口味一样，人气一样，人去低廉的地方。要让顾客满座附近路边大窗户的座位，说道是风景好，只不过要靠他们拉人呢。
在空战中，起效较为慢的纳人气的办法，是头一个月五折，第二个月剩100抵100，第三个月剩100抵50午餐或早餐券。这是中餐馆屡试不爽的招数。三个月后，基本附近的人只要好你这口的，都来不吃过了，要是产品身体素质，三个月充足让消费者构成一定的消费习惯。
用餐时会条件反射式的回想你的店。 “ 选址是餐饮公司每个老板 困惑的问题，我们也去找过地方想要开店，但是地方很难去找。 去找新的店铺，我们叫作生铺，必须饲两年，估算都要不怎么赚一段时间，特点是很低廉，但是客流量较少，周围居民较少，但是如果有钱人，眼光不够毒，可以整租10年或者15年，当然押金也多。
等这个地方渐渐煮一起，租金也涨起来了。这时候人也多了，周围商业也成熟期了，就开始大发了。别人晚进去的，就租金力都烧死他了。 如果去找煮砖呢，问题就多了，早已赚的不想给你，除非你拿钱扔他，出有一笔高额的转让费；亏本的呢，只不过你看人多，鬼告诉他是亏本的，就算是亏本他也会告诉他你，还想要炒笔转让费呢，也有自己私底下出让给朋友的，你去找不一定去找的到，当真繁盛地段会有个空门脸等你去开业；而且熟铺的价格低，没一定管理经验很更容易做到赔钱。
荐个例子，有家快餐店一年销售额1600万左右，房租高达500多万，说实话，这店赠送给一般人都干不了，因为你管理上有点漏洞，经营上就不会出有个大坑，就做饭的速度慢了，花钱出餐速度慢一点都有可能是可怕的。 总之，店铺十分难找。
不过有三种情况可以捡漏： 一、原本的业态不合适做到其他，比如说有个铺子做到家电，做到手机，做到服装，做到什么缴什么，房东也极为沮丧了，房租很低廉给你了。没想到合适做到餐饮，那就发大了。
二、原本的业态敢，比如说有铺子做到休闲娱乐咖啡厅，但是周围的人压根不休闲娱乐，结果合适做到快餐，你也赚到了。 三、原本店铺的老板经过交流，压根就是一外行，啥都会，口味也敢，这样也有可能通过转变店铺形象和口味招募来新的做生意。 关键是前期实地考察一定做位。 第1坑：不低价广告宣传没有人气 再行给大家谈一个实际的例子：今年年初，浙江省著名餐饮品牌“金桔”在江苏无锡海岸城开业。
开业初，商家融合团购网发售了低价广告宣传活动，餐厅人气爆棚，过了饭点都仍有客人等在场外。然而广告宣传活动一完结，客流之后急剧下降。 这样的现象只不过很广泛，不少综合体内的新店开业时，都会采行这样的作法来打响名气。
主要的原因还是同质化过于相当严重，现在差不多类型的餐饮品牌四处都是，如果不做到广告宣传活动，也没消费者不愿买账。然而综合体房租物业等费用较高，再行再加近年来原材料和人力成本的减少，采行低价销售的经营方式，完全可以视作赔本销售了。
最重要的，身边的一家人做到活动，就有顾客去，自己不做到活动，就没人来，胁迫餐饮商家大大折扣、广告宣传、甚至做淘宝，利润再三被传输。 第2坑：不翻台不赚 很多局外人看商场餐饮天天排队，心想这家老板得赚到多少钱那！实质上真为和在商超开店的老板谈谈，都是一肚子苦水。他们完全一致的感觉是：房租以致于一天一平米四五块、七八块、甚至10多块，赚到的钱都给商场了。
某种程度在杭州做到餐饮的一位同行朋友，他的感觉 浅，他说道：我现在面对的情况就是“不翻台显然赚到将近钱”，一天跪三轮是 ，四轮以上才有利润。那就意味著，中午必需满座、晚上必需跪两轮，这是 激进客流数字。如果较低了，今天就缴了。
可是能让餐厅翻台排队，得必须做到多少营销、花上多少工夫？而且，即使做到大量广告宣传，顾客也不一定买帐来排队。 第3坑：不重金翻新被水淹 做商超强餐饮还面对极大的竞争压力，旁边的一家人——竞争对手们一个比一个强劲，很多有来头、有背景、有钱人任性，所以可以把餐厅翻新的美轮美奂，可以请求国内 喜的设计师编舞。因此，这也害苦了那些“陪着入商场的”，扔不入那么多钱，就出不来那么效果，导致投资成本更加低。
一个同行朋友如此感慨：不舍不得花钱请求好的设计师，生怕自己在整个一层几十家餐饮中被水淹，没一副“好脸面”也敢;请求了喜的，花上的钱堪称心惊肉跳，自己都不告诉哪年能交还投资。所以，感叹左右为难! 第4坑：节假日整天杀，工作日冷清 商场店的更大困难——周一至周五冷清，特别是在是中午，节假日和周末又过于好。
极为不稳定的做生意带给的是员工管理、营销、出品等一系列平衡性的问题，造成许多商场店平日大量倚赖淘宝和折扣活动，保持基本人气。 这就是现在商场餐饮的实际现状。 很多人回答：既然商场餐饮难做，为什么外婆家、海底捞、绿茶都在全国肆意开店，甚至非商场不进呢? 第5坑：商场店是大型餐饮集团玩游戏的地盘 对他们而言，一、他们享有强劲的品牌效应，商场给他们房租的惠及、翻新补贴等，几乎不是我们普通餐饮所能享用到的，商场给与他们的优惠，更加让我们难以想象；二、他们有强劲的营销能力，他们尤其能做到商场顾客群的消费心理和特点，然后做到大的营销，这也不是我们靠炒菜进饭馆的餐饮品牌能做的；三、有些大品牌，他们更加在乎的是全国性的布局，他们玩游戏的是市场占有率，甚至做到二手房东，然后评估融资等，盈一两家无受伤显然。
作为我们小餐饮品牌，在入驻商场前，请求再行掂量一下，我们不具备这些优势吗? 第6坑：内地二三线商场店模式还不成熟期 北上广浅等一线繁盛城市地大人多消费集中，再加全世界国际商场品牌及国际餐饮品牌的培育，消费者渐渐习惯综合体吃喝玩乐一体化。而内地二三线城市，地小人较少，消费集中于，基本上就一个中心点(基本是市中心方位)，而且人们消费习惯还并未被培育成熟期，虽然年轻人更为讨厌，但这个群体必然人数和消费能力受限。 所以，内地二三线的商场店基本上都是“三成赚，三成平，四成盈”。而且，商场店早已有个特点，清一色都是花上大价格投资在翻新设计上，没好的设计效果，略为好点的商场你连进来的资格都没，内地商场店模式并不成熟期，特别是在地级市，不是尤其有特点的项目，慎入。
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